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B2B和B2C的潜在客户开发在策略上有相似之处，但特定的受众特征使它们有所区别。了解这些特点对于取得成功至关重要。

企业必须使用顶级销售工具和经过验证的程序，以淘汰低质量的潜在客户，并专注于高价值的机会，以最大化成功。这正是本指南将教您如何做到的。

JTBD方法论确保销售和市场团队不会浪费时间在无关紧要的潜在客户身上，而是专注于那些真正需要您解决方案的潜在客户。