三个原则是什么意思，为什么有效？
在许多文化中，数字3被认为是一个非常强大的数字，几乎是神奇的。这个概念已经存在了几百年，甚至在拉丁谚语“omne trinum est perfectum”中也有所体现，意思是“每组三个是完整的”。
数字3伴随我们的日常生活，我们可能甚至没有注意到它。这个标志性的数字在科学、宗教、艺术、文学、政治、体育甚至大公司的世界知名口号中都被使用。
那么，为什么我们更容易以这种格式接受信息呢？
从进化的角度来看，科学已经证明我们应该有一种感到安全的选择。但是选择过多会让人困惑，也会导致不适。三是最小的数字来识别模式。模式更容易记住和实现。这就是为什么它是令人信服的，并帮助人们做出简单选择的原因。
企业的三个法则
三个原则使您对您的定位和营销计划更加深入思考。将您的产品或服务的规模缩小到三个主要理念，使您思考您的优先事项，您的基本和独特的交易优势。
根据好、更好和最好的系统，在您的报价中为客户提供选择对您的业务有积极影响。因此，您提供了三个最能满足他们的需求和支付能力的事项。
三个原则是一种有效的信息结构方式，可以帮助客户更好地理解和感知信息。因此，您可以强调品牌的个性，介绍优势并暗示劣势。通过这样做，您可以帮助客户做出对他们有利的正确决策，同时也对您有利。
为什么这是有效的？
您根据产品或服务的具体情况以及客户的需求设置定价计划。价格和提供的功能比例是影响客户选择的强大杠杆。
使用不同的价格计划，您可以吸引不同的客户。无论您是与B2B还是B2C合作，您都能够进行小规模销售和大规模销售。
这种方法可以帮助您渗透竞争激烈的市场。提供的功能与成本的比例使您能够找到目标受众，并使您的业务在竞争对手中脱颖而出。
三层定价计划模型
三层定价策略 – 这是一种商业方法，为您的客户提供三种不同价格的服务解决方案。通过这种方式，您可以向潜在客户展示不同级别的服务，并根据产品或服务的规模提供不同的定价层次。
- 基本套餐包括基本的基本功能。价格适中，适合小团队、个人或新客户试用产品。
- 标准套餐 – 基本要素+高级功能。这个选项通常被标注为“最受欢迎”，并带来最多的收入。
- 高级套餐 – 标准套餐+高级功能。这是最高价格的选项，包括最多的功能。因此，这个套餐将为您和您的客户带来最好的投资回报。
这种模式使客户对自己的选择更有信心，因为他们知道价格中包含了哪些组件以及程度。通过这种方式，您向客户传达了他们购买的价值。
通常情况下，企业可以预测结果。这是因为我们始终在寻找最有利的成本效益比。因此，中档价格通常被称为“锚定价格”或“支柱价格”，因为客户认为这个选项是他们投资的最佳回报。
四就是新的三
如果您了解到您的客户正在增长，他们的需求也随之增长，您可以提供第四个层级的定价策略。这是一个没有经过批准的价格或服务清单的定制计划。该计划根据个别条款提供给最大的客户。
这个选项可以使您的业务和客户双方受益。然而，在添加更多层级时，需要非常清楚地说明双方从提高价格中获得的好处。
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