无论您是在推出新业务还是扩大现有业务规模，不增加广告支出的情况下生成高质量的潜在客户是每个企业家面临的挑战。从测试MVP和了解您的受众的早期阶段到优化成熟的销售漏斗，正确的策略能够产生巨大的影响。
我在B2B和B2C公司的广告和业务增长方面有8年的经验，亲眼见证了潜在客户生成不仅仅是数字，而是吸引正确的受众并高效地转化他们。随着时间的推移，我开发了一些经过验证的方法，帮助我在不增加额外广告费用的情况下生成更多合格的潜在客户。
在本文中，我将分享最有效的长期策略，无论您是刚刚开始还是希望扩大现有业务。让我们开始吧！
1. 通过内容营销吸引有机流量
我使用的最强大的工具之一是内容营销。高质量的潜在客户通过有价值的内容找到我们，就像您现在一样，而无需任何广告费用。
哪种方式效果最好：
- SEO优化的文章——创建直接回答目标受众关键问题的内容。
- 案例研究和推荐——编写真实客户故事建立信任。
- 引导磁铁——提供免费指南、清单和网络研讨会，以换取联系方式。
在某个时候，内容营销比广告表现更好，因为它吸引了已经“热情”的潜在客户。
是的，我知道 – 这是一个漫长而繁琐的过程，但它有效。内容营销是一个长期的游戏：起初，您需要付出很多努力来创建有价值的内容，但随着时间的推移，您的内容开始为您工作，持续带来潜在客户。这是一项不断回报的投资。
2. Google我的企业和本地搜索引擎优化
如果您的业务在特定地区运营，Google我的企业和本地SEO是免费且强大的潜在客户生成工具。
- 定期更新Google商业资料并发布内容可以增加公司的搜索可见性。
- 收集客户评价可以提高信任度并增加转化率。
- 使用有针对性的关键词并回答常见问题可以帮助企业在搜索结果中排名更高。
本地企业必须采取的行动：
- 在谷歌地图上出现 – 这是不可让步的。如果您的企业没有列出，您将失去潜在的潜在客户。
- 积极收集客户评论 – 越多的积极评论，您的可信度和排名就越好。
- 本地化您的网站 – 优化它以适应区域搜索词，提及您的位置在内容中，并确保在目录中的NAP（名称，地址，电话）一致。
结果：不花一分钱在广告上，获得稳定的流入潜在客户。本地SEO对于任何服务于特定地区的企业来说是必备的。
3. 在外部平台上发布内容和产品
一个常常被忽视但非常有效的方法是在第三方平台上发布内容和产品。
它的工作原理：
- 客座文章——在行业博客、Medium、Substack、Indie Hackers或者专业平台上发布专家见解，扩大您的受众。
- 目录、评论和聚合平台——如果您是B2B行业，将您的公司列在像G2、Gartner、Trustpilot、Capterra、Clutch、GoodFirms等平台上，可以建立可信度。
- 市场平台——如果您销售产品（实体或数字产品），将它们列在亚马逊、Etsy、ProductHunt或者AppSumo上，可以产生持续的潜在客户流。
我通过在相关平台上发布文章和产品评论来使用这种方法。结果是：通过内容而不是广告，我们吸引了一批稳定的潜在客户。
我们还在AppSumo和Product Hunt等平台上推广我们的产品——Rainex.Billing和GetLeads。结果令人难以置信：我们不仅通过积极与受众互动吸引了大量潜在客户，还达成了实际交易。
这些平台不仅仅是为了提高知名度，它们还提供了真正的收入机会，同时加强了您的品牌，并在您的领域内建立了信任。
4. 使用LinkedIn进行潜在客户生成
LinkedIn对于潜在客户的生成是一个改变游戏规则的工具。它提供了免费的访问权限，让您可以建立您的网络，并通过直接联系将冷冻联系转化为潜在客户。
LinkedIn潜在客户生成的关键策略：
- 查找和连接目标潜在客户—使用LinkedIn的高级筛选器来识别您行业中的决策者。
- 发送个性化消息—一旦连接，发送定制的消息，突出您的解决方案如何解决他们的具体问题。
- 发布专业内容—定期分享见解、案例研究和行业分析，建立权威性并吸引入站潜在客户。
5. 利用创业社区和商业团体
生成高质量潜在客户的另一种强大但常常被低估的方法是积极参与创业社区和商业团体。
为什么商业社区很重要？它们充满了寻找解决方案、合作伙伴和推荐的专业人士。通过参与相关团体，您可以：
- 建立权威——通过回答问题和分享有价值的见解，将自己定位为专家。
- 生成入站潜在客户——在看到您的贡献后，潜在客户经常会联系您。
- 获得直接推荐——其他成员在看到您积极参与且知识丰富时会推荐您的服务。
6. 优化您的销售漏斗并与现有潜在客户合作
更多潜在客户 ≠ 更多销售如果您的销售团队没有正确地与他们合作。
无论您生成多少潜在客户，如果没有正确处理，这些数字毫无意义。因此，第一步不是追逐新的潜在客户，而是最大化您已经拥有的潜在客户的价值。
提高转化率的关键是：
- 分析和优化—确定潜在客户在您的销售渠道中流失的地方，并修复弱点以提高转化率。
- 增强客户接触点—简化注册表单，在消息应用中实施自动回复，并确保您的销售团队快速响应。
- 增加参与度和培养—潜在客户很少在一次互动后转化。持续跟进，提供价值，并逐渐建立信任。
- 个性化和定制优惠—根据潜在客户的企业规模、目标和痛点，针对每个潜在客户的特定需求提供量身定制的建议。
结果是什么？不再追逐更多潜在客户，而是从每一个潜在客户中提取最大价值，从而实现更高质量的转化和更多收入，而无需额外的广告支出。
7. 不是免费的，但是一个预算友好的提高销售的方式
手动在LinkedIn上联系潜在客户太费时间了，而在商业中，时间就是金钱。这就是为什么我们使用我们自己的工具—GetLeads—以规模化地找到、建立联系并转化合适的B2B客户。
GetLeads如何帮助我们完成更多交易：
- AI 助力定位和个性化—我们的工具识别并联系最相关的决策者，向他们发送个性化的消息，从而获得实际回应。
- 经过验证的高质量潜在客户—不再浪费时间与错误的联系人打交道。GetLeads过滤掉不合格的潜在客户，因此我们只与真正感兴趣的人接触。
- 自动化外联—自动化的消息序列保持对话的热度，并提高回复率。
- 实时数据和见解—我们追踪参与度，优化外联，并调整消息以实现最大转化。
- 可扩展性而无需额外费用—与其雇佣更大规模的销售团队，我们让AI来处理繁重的工作—节省时间和金钱。
通过GetLeads，您也可以将冷外联转化为可预测、可扩展且具有成本效益的销售机器。它不是免费的，但与雇佣额外的销售代表或运行昂贵的广告活动相比，这是一种经济实惠的方式来获得大量交易。
免费试用—无风险，只有结果。
如果你认为唯一增加潜在客户的方法就是增加广告投入，那就再想想吧。扩大潜在客户生成的关键在于优化现有资源并采用明智的长期策略，而无需增加成本。
以下是真正有效的方法：
- 投资于内容营销——虽然需要时间，但一旦开始，它会持续带来潜在客户，而且无需额外费用。
- 利用本地SEO和Google商务——对于在特定地区运营的任何企业来说都是必不可少的。
- 利用外部平台——Product Hunt、AppSumo、行业目录和嘉宾文章可以扩大您的受众并带来真正的销售。
- 战略性地使用LinkedIn——手动推广或使用像GetLeads这样的AI工具可以将冷冻联系人转化为潜在客户。
- 最大化现有潜在客户——增加接触点、个性化优惠和更好的销售团队参与可以提高转化率。
但即使有最好的策略，试错是不可避免的。创办新业务或扩大现有业务始终伴随着挑战。Rainex创始人在一篇文章中中强调了这些挑战的一个很好的例子，他们分享了他们早期犯的错误。从这样的经验中学习有助于避免常见陷阱，并采取更明智的潜在客户生成和业务增长方法。
最重要的经验教训是什么？不仅仅是吸引潜在客户，而是吸引合适的潜在客户并确保他们转化。当您专注于质量而非数量，优化您的销售渠道的每个阶段，并明智选择您的推广渠道时，您可以在不必要的广告支出下扩大业务规模。或者，您可以通过最小的投入使用像GetLeads这样的AI潜在客户生成和销售工具。
